Vous vous demandez comment pourrez-vous vendre un terrain à un promoteur ? Vous devez connaître le produit ou le service que vous allez commercialiser. La vente de terrains n’est pas aussi simple que certains peuvent l’imaginer, comme la patience, de bonnes connaissances techniques et une certaine dose de chance. Un agent immobilier qui cherche à se professionnaliser et à suivre les procédures de base aura certainement de grandes chances de faire des affaires efficaces dans le domaine de l’immobilier. La vente d’un terrain ne se fait pas seulement par la persuasion, mais aussi par l’utilisation d’arguments rationnels, beaucoup de technique et la connaissance des données du secteur. Pour énumérer quelques bonnes raisons qui vous aideront à vendre un terrain, voici 10 conseils importants.
Visitez toujours le site
Se déplacer dans la région où se trouve le quartier, connaître la région et le voisinage, ressentir l’environnement, l’entourage et le commerce, découvrir l’accessibilité et d’autres détails sur l’emplacement est crucial.
Créez des relations avec les vendeurs
Cela permet de promouvoir une bonne présentation personnelle, établir des affinités pour montrer votre connaissance et votre maîtrise du travail.
Sondez les prix
Renseignez-vous sur d’autres terrains similaires, pour obtenir des paramètres comparatifs.
Effectuez une évaluation
Après l’étape de sondage, vérifiez si la valeur de la vente du terrain se situe dans une fourchette normale ou bien au-dessus du marché.
Découvrez l’histoire du terrain
Demandez aux vendeurs s’ils sont des propriétaires ou non. Voyez par exemple, la situation de l’inventaire, qu’ils sont les héritiers ou bien des propriétaires directes.
Relevez les informations nécessaires
Ces informations peuvent inclure les contrats en cours, la période de changement ou même sur les résidents eux-mêmes, s’ils ont une autre propriété à changer.
Organisez une analyse technique
Une analyse technique préliminaire du zonage et des directives, en vérifiant les informations sur l’opportunité d’intégrer ou non la documentation de base (comme la couverture de l’impôt foncier et l’enregistrement), et aussi en s’informant auprès de la mairie et de la législation locale, des normes de construction, etc.
Préparez une bonne présentation visuelle du terrain
Une bonne présentation visuelle du terrain avec des informations dans le cadre d’une norme formelle et professionnelle, y compris des aspects tels que des photos d’une carte montrant l’emplacement géographique via Google Map et d’autres détails qui attirent l’intérêt est utile. Exposez d’autres informations importantes qui transmettent autant de données sur la zone technique et commerciale.
Soyez patient !
Le processus naturel d’un intermédiaire dans la négociation d’un terrain implique des rebondissements et beaucoup de patience !
